Table des matières
Première étude. Qu’est-ce que négocier ?
- UNE MODALITÉ VOLONTAIRE D’INTERACTION SOCIALE
- UNE INTERACTION INTENTIONNELLE
- UNE VOLONTÉ, UNE AUTRE VOLONTÉ, ET UNE CHOSE…
- UNE DÉLIBÉRATION INTÉRESSÉE
- UNE INTERACTION GÉNÉRATIVE
- UN PROCESSUS D’INTERCOMPRÉHENSION
- UN PROCESSUS DE DÉCISION CONJOINTE
- QUATRE SOUS-PROCESSUS
- DES NÉGOCIATIONS INTRIQUÉES
- UNE PRATIQUE SOCIALE FINALISÉE
- RÉSOUDRE DES LITIGES, RÉGLER UN PROBLÈME
- QUATRE MODES MAJEURS DE DÉCISION
- DES MODES IMBRIQUÉS
- POURQUOI CE MODE ET PAS TEL AUTRE ?
- L’HOSTILITÉ AVANT LA COOPÉRATION
- POURQUOI CHOISIR LE NÉGOCIÉ PLUTÔT QUE L’IMPOSÉ ?
- JARDINS ET RECOINS DE LA NÉGOCIATION
- DES RÈGLES NÉGOCIÉES ET TRANSGRESSÉES
- UN FAIT SOCIAL TOTAL ?
- FONCTIONNALITÉ, PERMISSIVITÉ
- LE RÉSULTAT DÉPEND DU PROCESSUS…
- UN PROCESSUS D’ÉCHANGE
- LES CONDITIONS NÉCESSAIRES POUR L’ENGAGEMENT D’UNE NÉGOCIATION
Deuxième étude. Régimes et registres de négociation
- DEUX RÉGIMES DE NÉGOCIATION
- Expliciter, argumenter
- Simplifier, universaliser
- Planifier, mandater
- Quelques exemples de composition
- TROIS MODES GÉNÉRIQUES DE NÉGOCIATION, DU SIMPLE AU COMPLEXE
- La négociation de marchandage
- « Pourquoi ne pas faire moitié-moitié ? »
- « Voyant qu’il n’y avait décidément plus rien à gagner, il se retira »
- La négociation de régulation
- La négociation valorielle
Troisième étude. De l’impureté. Les figures (controversées) du compromis
- QUELQUES FIGURES CLASSIQUES DU COMPROMIS
- QU’EST-CE QU’UN COMPROMIS ?
- DES VOLONTÉS DE RÉGULATION AMÉNAGÉES
- LE COMPROMIS : LE FRUIT D’UNE RÉGULATION CONJOINTE
- POURQUOI LE COMPROMIS N’A PAS (TOUJOURS) BONNE PRESSE ?
- Le motif technico-pratique
- Le motif anthropologique : pureté, impureté…
- LE COMPROMIS COMME DISPOSITIF « ABERRANT »
- LE TRAITEMENT DU COMPROMIS COMME « ANOMALIE »
- LE NOBLE ET LE VIL
- UN « MÉTIER SANS NOM » : LE COMMERCE
- CONFUSION, ILLUSION ?
- UNE TRADITION POLITIQUE RÉTIVE AU COMPROMIS
- LE RISQUE DE TYRANNIE
- UNE IMPOSSIBLE CITÉ DU COMPROMIS
Quatrième étude. Décider, abandonner, reconnaître
- ATHÉNA, ORESTE ET LES ÉRINYES
- DÉCIDER
- Un processus de décision conjointe
- Avantages et limites de la décision négociée
- Échange négocié et asymétrie des pouvoirs
- ABANDONNER
- Renoncer à un bien, pour profiter d’un autre, désiré
- Un échange de renoncements
- RECONNAÎTRE
- Identifier
- Attester
- Réciprocité (ou « se reconnaître mutuellement »)
Cinquième étude. Motifs et modalités d’une négociation intime
- L’OBJECTIF, L’ARGUMENT DE L’ÉTUDE
- SOI, AUTRUI, LA CITÉ
- POURQUOI UNE TELLE TYPOLOGIE ?
- « ÉCRIRE UN CONTRAT AVEC MOI-MÊME »
- NÉGOCIATION INTIME ET SOCIOLOGIE
- LA RELATION À NOUS-MÊMES : UNE RELATION MÉDIÉE
- JIM OU LA PERSPECTIVE EXCENTRIQUE
- UN SAVOIR SOCIAL ACTUALISÉ, NÉGOCIÉ
- LE « JE » COMME RÉACTION AUX ATTITUDES DES AUTRES
- CONTRÔLE ET AFFIRMATION DU JE
- FUSION OU OPPOSITION RADICALE ?
- UNE TRIPLE NÉGOCIATION
- UNE NÉGOCIATION FONCTIONNELLE
- UNE INTENTION DE RÉORGANISATION SOCIALE
- LES DIVISIONS INTÉRIEURES DU MOI
- COMMENT CETTE DISTANCE À NOUS-MÊMES EST-ELLE POSSIBLE ?
- UN MOI ÉLARGI ET INACHEVÉ
- LES PHASES D’UNE NÉGOCIATION INTIME
- SAVOIR S’ACCOMODER…
- UNE NÉGOCIATION DE COMPROMISSION ?
- UNE PENTE FATALE ?
- « IL AVAIT RETROUVÉ LE DROIT DE JUGER »
Sixième étude. « Nous sommes ingouvernables ». À propos de la transgression négociée des règles
- QU’EST-CE QU’UNE RÈGLE ?
- POURQUOI SONT-ELLES (OU NON) RESPECTÉES ?
- QU’EST-CE QUE NÉGOCIER UNE RÈGLE ?
- POURQUOI LES RÈGLES SONT-ELLES RE-NÉGOCIÉES ?
- QU’EST-CE QUE TRANSGRESSER UNE RÈGLE ?
- POURQUOI LES RÈGLES SONT-ELLES TRANSGRESSÉES ?
- UNE VOLONTÉ D’AMÉNAGEMENT DES RÈGLES
- DEUX ARCHÉTYPES DE LA NÉGOCIATION AVEC AUTRUI GÉNÉRALISÉ
- RÉSISTER, CONCERTER, RECONNAÎTRE
